? ? ? ? 砂漿行業(yè)市場亂、門檻低，根由是業(yè)內(nèi)通行的配方免費(fèi)。行業(yè)發(fā)展到今天，競爭不是比產(chǎn)品質(zhì)量，而是比價(jià)格、比膽量。一些作坊式乃至中小規(guī)模企業(yè)，根本不需要技術(shù)人員，今天拿到一個(gè)配方，照單生產(chǎn)，明天就能賣出去賺錢，時(shí)間短，效率高，何樂而不為呢？甚至有的砂漿廠老板，開著奔馳寶馬，廠里卻沒有一個(gè)天平。

? ? ? ? 為啥呢？因?yàn)樯a(chǎn)廠壓根兒可以不要實(shí)驗(yàn)室。賣添加劑的都提供配方，工程上出了問題就找他們解決，不解決就不給他們貨款。

? ? ? ? 可悲的我正是賣添加劑的小老板。不賣貨，咱可能還是個(gè)爺，與用戶是平等關(guān)系。一但賣了貨，不僅要墊資金，還要提供配方、技術(shù)服務(wù)。出了工程質(zhì)量事故，是不是我所賣添加劑的問題都要承擔(dān)責(zé)任，而且三番五次、低三下四的去要賬，從爺直落成孫子了！

? ? ? ? 資金在外邊飛著，遙遙無期。想干個(gè)新項(xiàng)目，沒錢；明知股市觸底反轉(zhuǎn)，沒錢……

? ? ? ? 不得已關(guān)門大吉。但脫離行業(yè)后細(xì)細(xì)想來，是自己把自己做死了。別說貨款難收，別說為了生存，別說你不賣有人賣，別說你不欠有人欠，根源就是一個(gè)“貪”字。自己當(dāng)初像孫子一樣，低眉順眼的不僅把樣品、配方送到人家手中，還答應(yīng)給予資金支持，還要負(fù)責(zé)生產(chǎn)中的問題，產(chǎn)品在工程中技術(shù)服務(wù)，就是希望人家用自己的產(chǎn)品，總想多掙錢，人家能不當(dāng)爺嗎！

? ? ? ? 奉勸還在業(yè)內(nèi)的老同行，該止損止損，該割肉割肉，多思考《砂漿行業(yè)長江共識(shí)》，千萬不要在惡性競爭中越陷越深！

中國砂漿行業(yè)《長江共識(shí)》

“一心”

從業(yè)者的事業(yè)心

? ? ? ? 禁止現(xiàn)場攪拌砂漿、推廣普及預(yù)拌砂漿是一項(xiàng)關(guān)系百姓安康、造福子孫萬代的偉大事業(yè)。投資者需要具有長遠(yuǎn)的眼光，從業(yè)者需要傾注持久的熱情和激情。

“兩點(diǎn)”

預(yù)拌砂漿的立足點(diǎn)

? ? ? ? 通過砂漿的預(yù)拌促進(jìn)節(jié)能降耗、環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用的發(fā)展。

預(yù)拌砂漿的價(jià)值點(diǎn)

? ? ? ? 通過材料的更新推動(dòng)施工技術(shù)的進(jìn)步，核心市場價(jià)值是建筑品質(zhì)高、綜合成本低、施工工期短。

“四體系”

回歸市場的戰(zhàn)略體系

? ? ? ? 1、市場戰(zhàn)略：回歸預(yù)拌砂漿的市場本質(zhì)是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方向。倡議充分宣傳和發(fā)揮預(yù)拌砂漿相比現(xiàn)場攪拌砂漿的市場競爭力，走上市場化的發(fā)展道路。

? ? ? ? 2、經(jīng)營戰(zhàn)略：模式創(chuàng)新，分工合作。倡議組建相關(guān)行業(yè)社團(tuán)，打通并優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈；提倡原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、施工在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上緊密合作；嘗試生產(chǎn)與銷售分離、生產(chǎn)與品牌分離的經(jīng)營體系。

? ? ? ? 3、產(chǎn)品戰(zhàn)略：綜合成本低是預(yù)拌砂漿應(yīng)有的優(yōu)勢。高效率誕生高效益，賺踏踏實(shí)實(shí)的錢。核心競爭力來自全體系的解決方案。

? ? ? ? 4、人才戰(zhàn)略：以人為本。推廣自動(dòng)化生產(chǎn)、機(jī)器手包裝、散裝化物流、機(jī)械化施工，倡導(dǎo)逐年提高勞動(dòng)者待遇，賦予人才發(fā)展空間，幫助員工自我實(shí)現(xiàn)；倡議適時(shí)建立砂漿從業(yè)人員職業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，逐步規(guī)范業(yè)內(nèi)人員流動(dòng)。

? ? ? ? 5、投資戰(zhàn)略：砂漿經(jīng)營思路不等同于混凝土，也不等同于砂石料。良好的心態(tài)、扎實(shí)的基本功是獲得回報(bào)的根本保障。

科技為本的產(chǎn)供體系

? ? ? ? 1、倡導(dǎo)和宣傳“科技砂漿”：材料科技的進(jìn)步為砂漿提供了多種功能性的選擇。倡導(dǎo)大力創(chuàng)新不同功能的科技砂漿，深化細(xì)分市場，豐富產(chǎn)品品種，擴(kuò)大市政基礎(chǔ)設(shè)施、土建、裝修、裝飾及工業(yè)、生活用品領(lǐng)域的砂漿應(yīng)用；倡議不同領(lǐng)域的“科技砂漿”企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)組建專業(yè)協(xié)會(huì)，做專做深做強(qiáng)做大，分享“科技砂漿”所帶來的機(jī)遇和商機(jī)。

? ? ? ? 2、尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)：推廣有償?shù)募夹g(shù)服務(wù)模式。鼓勵(lì)借鑒，譴責(zé)抄襲，只為行業(yè)的共同進(jìn)步。

? ? ? ? 3、固廢利用工業(yè)化：呼吁研發(fā)和共享固體廢棄物的再生利用技術(shù)，扶持商品機(jī)制砂的細(xì)分市場以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)模化應(yīng)用。

? ? ? ? 4、優(yōu)化供應(yīng)鏈：倡導(dǎo)精細(xì)化生產(chǎn)，呼吁發(fā)展第三方物流和專業(yè)售后服務(wù)；倡議花園式工廠，改變百姓傳統(tǒng)認(rèn)知。

有章可循的市場體系

? ? ? ? 1、公平競爭：沒有行業(yè)就沒有企業(yè)。假冒偽劣是我們共同的敵人，低于按產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)測算的質(zhì)保價(jià)導(dǎo)致的價(jià)格競爭是行業(yè)的惡性腫瘤。

? ? ? ? 2、加大市場整體推廣：通過成立不同應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)協(xié)會(huì)以實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟，通過協(xié)會(huì)組織統(tǒng)一的宣傳、培訓(xùn)乃至統(tǒng)一的包裝約定以加快特定市場的普及步伐，推動(dòng)砂漿與其產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展；倡議全面加大預(yù)拌砂漿在家庭裝修、基礎(chǔ)設(shè)施和住宅產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用力度。

? ? ? ? 3、良性成長：倡導(dǎo)良好的經(jīng)營心態(tài)，健康的財(cái)務(wù)機(jī)制，考評(píng)客戶帶來的價(jià)值而不是考評(píng)客戶的數(shù)量；利用渠道分擔(dān)、客戶側(cè)重點(diǎn)選擇、第三方風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等多種方式避免拖欠款的失控。倡議砂漿生產(chǎn)企業(yè)積極參與、支持地方砂漿協(xié)會(huì)的建設(shè)，通過協(xié)會(huì)共建區(qū)域性砂漿消費(fèi)與流通市場。

? ? ? ? 4、“誠信”到實(shí)處：企業(yè)信用、個(gè)人信用將是今后立足社會(huì)、立足行業(yè)的基礎(chǔ)，尤其是政府主導(dǎo)的信用體系建設(shè)。呼吁共同樹立行業(yè)誠實(shí)的風(fēng)氣，自覺抵制虛假的產(chǎn)品宣傳，鼓勵(lì)利用不同媒體曝光不誠實(shí)、無信用的嫌疑企業(yè)。

輕松高效的應(yīng)用體系

? ? ? ? 1、從施工中來，到施工中去：倡導(dǎo)將工作重點(diǎn)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向使用環(huán)節(jié),著眼于最終端消費(fèi)者。通過優(yōu)化施工工藝沖抵材料成本，通過高效施工工藝倒逼砂漿品質(zhì)提升，從而為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

? ? ? ? 2、倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化施工工藝：呼吁統(tǒng)一行業(yè)技術(shù)規(guī)范；倡議聯(lián)合開展相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化工藝研究，共同編制詳盡、直觀的標(biāo)準(zhǔn)化施工教材、教學(xué)片；加大對(duì)施工企業(yè)和監(jiān)理單位的宣貫力度；從砂漿領(lǐng)域，為建筑質(zhì)量終身責(zé)任制提供可靠保障。

? ? ? ? 3、共同普及機(jī)械化施工：工藝、材料與機(jī)械應(yīng)協(xié)同提升，砂漿與機(jī)械應(yīng)相互改進(jìn)、相互配合、相互提升，倡導(dǎo)樹立優(yōu)先調(diào)整砂漿以滿足機(jī)械要求的思路。

? ? ? ? 4、扶持專業(yè)施工企業(yè)：通過科學(xué)的培訓(xùn)，連工帶料一體化的實(shí)戰(zhàn)過渡，重點(diǎn)是人機(jī)料樣樣精通的復(fù)合型人才培養(yǎng)，共同組建并扶持專業(yè)施工企業(yè)，組建全國跨地域、跨領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作體。